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互联网年代 谁能Hold住LED照明商场呢?

来源:http://www.what-erp.com 责任编辑:环亚娱乐ag88 更新日期:2018-09-14 12:12 字体:
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  互联网年代 谁能Hold住LED照明商场呢?

  在互联网年代,什么奇观都有可能发生。

  互联网年代的到来带来了什么?机会。有一家创业三年的公司,2011年5亿,2012年126亿,2013年316亿。这家公司正是众所周知的国产智能手机品牌小米。咱们身边或多或少都有运用小米手机的人,除了苹果和三星,小米成为被国内老百姓和媒体说到频率最多的手机品牌。小米的异军突起,跟互联网有很大联系。

  因为互联网,营销方法面对天翻地覆的改动,招商方法面对着改造,照明职业也面对着相同的机会,但也有可能是落马。商场竞争从来没有先来后到,只要实打实的搏杀,恰当和当令改动的招商方法才干Hold得住商场,那么,传统招商方法还Hold得住商场吗?还Hold得住LED照明商场吗?

  谈到广东中山古镇,3月31日成都将举行西部LED照明技术推广与使用论坛,就不得不联想到灯饰。

  谈到灯饰照明职业招商方法的演化和前史,就不得不说到上个世纪80年代古镇老一代做灯人提灯走天边的年代,这是照明职业招商的一代,也是古镇发迹的开国元老。一个珠江三角洲的小镇,方圆不过四十八平方公里,从一个籍籍无名的乡野小镇开展到现在的灯饰王国,作为一代元老的业务员功不可没。

  灯饰照明企业招商演化史

  一代:行商的萌生

  不管是几十年前,仍是如今照明职业,优异的业务员始终是老板心目中的现金牛,挖墙角的首要方针。星星之火能够燎原,上世纪80年代中后期,以裕华灯饰电器厂为首,许多灯饰厂开端拼装灯具,现在许多国内灯饰业巨子也是在这股实业浪潮中燃起了星火。在其时,行商是灯饰厂的首要招商方法,工厂以单订产,有订单才敢出产。订单从何而来,就依托足不出户的业务员了,在其时,业务员可算是工厂的第一出产力。

  那么提灯走天边的典故从何而来?这还得追溯到古镇灯饰企业的老大哥——华艺灯饰照明的前身华艺实业公司说起,当年的一位业务员每逢出差都会随身携带一只大箱子,里边不是衣服等生活用品,而是各种壁灯、充电器、门铃等产品,恰恰是这只大箱子功德无量,陪着这位业务员走过四面八方,扩展古镇灯饰的地图,这种方法也让后来者纷繁仿效。而这位业务员正是后来成为华艺元老级老总的区锦标。直至灯饰样式大大添加,大箱子被筛选,被一本产品图片目录所代替,业务员提灯走天边的日子才停止。

  二代:坐商牛刀小试

  坐商成为二代做灯人的标志,做灯的也不仅仅是古镇人。上个世纪90年代,古镇灯饰开端在全国锋芒毕露,前店后厂的坐商方法在古镇海洲诞生,产品展现成为了小作坊工厂首要的出售手法之一,但此刻的门店以零星出售为主。跟着慕名而来的商家日益增多,马路商铺逐步呈现,正是马路商铺的增多让古镇呈现了不断延伸的灯饰一条街,成果数百家商铺筑成了一条十里灯饰长街。

  这一时期敞开了古镇的马路经济年代,一起还拉开了古镇灯博会的前奏。在1999年举行的第一届古镇灯博会不光让华艺、胜球一鸣惊人,还打开了古镇灯饰业的外销之门,奠定了古镇日后的江湖位置,更引来了温商。举行第一届古镇灯博会后,古镇灯饰企业从1999年的975家开展到2001年的1432家,这添加的500家灯饰企业均来自外地,其间温州的驻镇企业就有200多家,后来因而形成了古镇有名的温州街,拟上市企业欧普也是在此地发迹。

  三代:行商结合坐商

  在三代,上个世纪90年代后期到21世纪初,正是马路经济的高峰期,行商结合坐商成为很多灯饰厂的首要招商方法。不光能够等客上门,灯饰厂还派业务员主动出击,开辟出售途径。而LED照明的萌发,为三代做灯人开辟出一条新路途。

  四代:线上新开端

  到了四代,21世纪初至今,跟着商场竞争的日趋激烈,古镇灯饰厂逐步显现出品牌化的趋势,首要体现为寻求品牌知名度、部分厂家开端走一致形象、一致动作的专卖店方法等。品牌化的趋势不仅仅呈现在企业身上,卖场经济的呈现、展会日趋专业化、经销商做专卖等都是灯饰照明工业全体品牌化开展的体现。

  加之,LED照明蓬勃开展,简略的行商和坐商现已不能满意招商的需求,灯饰照明企业和商铺的不标准、规划小、运营方法落后等都约束了企业的开展。品牌化的呈现无疑为开展略显疲态的古镇灯饰出售范畴注入了新的生机,灯饰照明企业和LED企业旗开得胜明星代言在这一时期如漫山遍野般纷繁呈现。但严峻的产品同质化、技能同质化、品牌同质化现象迫使企业寻觅新出路。

  在此前提下,互联网的迅猛开展也使得灯饰照明企业的招商方法面对改造。尽管传统招商方法依旧是灯饰照明企业的干流,但网络出售、电商、微信渠道的先后呈现正在改动企业的招商方法。