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雷士照明冷季不淡 出售成绩逆势飘红

来源:http://www.what-erp.com 责任编辑:环亚娱乐ag88 更新日期:2018-10-19 18:37 字体:
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  雷士照明冷季不淡 出售成绩逆势飘红

   受新年等客观因素的影响,每年的1至3月是制作职业的传统冷季,特别是照明职业更为显着,上半年出售成绩一般都不抱负。近期,记者造访国内各大灯饰商场发现,现在灯饰商场呈现一头倒的现象,关于品牌美誉度低、店面装饰不标准、无统一标准形象的照明品牌经销店,其成绩堕入低迷;而关于雷士照明这样的国内照明职业的龙头企业,其经销店内的欣荣现象与之形成了激烈的比照。

   据悉,雷士照明在业界以其杰出的口碑、雄厚的实力领跑于国内照明职业。跟着记者造访了解到,许多品牌的专卖店惨淡经营使得经销商萌发退意,而雷士照明的经销商却大都容光焕发,纷纷表明,雷士品牌影响力大,消费者认可程度高,尤其是在公司的大力支撑与辅导下,对LED产品出售充满信心,预期能够完成LED出售成绩的快速增加。数据显现,雷士照明的冷季不淡,一季度出售成绩逆势飘红。

  加大品牌推行力度,活跃开发方针客户

  雷士照明自创建之初就坚持品牌战略,非常重视品牌效应。在即将到来的LED群雄逐鹿的年代,品牌支撑也益发重要。LED作为新式照明产品,其上市的进程必定面临商场竞赛的进程,竞赛随同LED产品上市的一向,为此,雷士照明眼观四路,提前拟定战略部署,从战略的高度来讨论LED产品营销之道,然后避免了其进入商场的粗豪性和随意性。

  雷士照明多年来秉承创世界品牌,争职业榜首的愿景,立足于节能低碳,以专业、专心的精力不断进取,为广大客户发明美丽、舒适、安全、节能的光环境,致力于发明调和夸姣的日子质量和生存环境。当时,LED竞赛战争全面打响,雷士全面发力LED途径出售,在专业范畴以及群众范畴不断加强品牌推行力度,打造杰出企业形象。

  一方面,雷士重视大客户的开发与保护。w66.com。据了解,雷士活跃参加业界各大峰会论坛,并致力于寻求合作伙伴。本年3月在武汉举行的我国商业地产开展论坛上,雷士照明大放异彩,与数百家商业地产开发商进行现场互动,深受开发商认可,并一举取得我国商业地产职业引荐首选照明品牌奖项。雷士照明产品行销国内外,其安全低碳的环保理念被很多商业地产开发商认可,包含华润、万达、万科、创始、茂业百货、新世界、步步高商业连锁等在内的很多开发商都成为了雷士照明的重要客户。

  另一方面,针对群众商场,雷士充分使用零售途径优势,集中力量和资源,经过统一行动,直接让利终端消费者,打造雷士群众商场的推行品牌,然后进步雷士照明的商场份额和品牌知名度。据悉,为庆祝雷士照明15华诞,本年五一期间,雷士照明全国3000家专卖店将进行各种感恩回馈活动,活动使消费者参加到品牌宣扬中来,此举拉近了品牌与消费者的间隔。

  稳固终端零售系统,进步经销商扶持力度

  经销商团队的营销水平是企业商场方案有用履行及完成出售方针的确保。跟着照明商场的营销理论与实践操作的飞速开展,在如今的营销竞赛中,经销商是LED出售天经地义的国家栋梁与实践领导者。现在,雷士照明专卖店数量已达3,231家。雷士出售网络的掩盖城市达2,249个,已根本全面掩盖省会及地级城市,县级城市掩盖率增加至65%。雷士专卖店扩张之敏捷,经销商归纳本质之高都成为业界的典范。

  据悉,雷士为其经销商量身拟定课程,定时对经销商进行训练辅导,辅导内容包含:产品常识、导购技巧、礼仪标准等。雷士要求一切专卖店的导购员有必要经过训练,并查核合格后方可上岗。雷士照明专卖店的导购员部队是业界公认最专业、最有战斗力的集体。与此一起,雷士进步方针扶持力度,加大物料等各方面的支撑。经过加大对经销商的方针支撑和扶持力度,雷士逐渐扩展分销网络,进步公司产品的商场占有率。

  多途径拓宽,完善产业布局

  但跟着LED技能的老练和全体价格下行,在商业、店肆、酒店和餐饮等室内照明范畴,LED灯具现已具有与传统光源灯具竞赛的本钱,越来越多的照明企业都开端重视LED产品出售途径的布局,谁能把握途径,谁就能把握未来竞赛的自动。雷士LED照明的推行负重致远,加强途径建造现已火烧眉毛。

  雷士在途径出售具有绝对优势,其LED产品行销国内外,在工程、零售、出口等方面的成绩均呈迸发式增加。根据LED产品的特殊性,LED的出售不能只是依赖于传统途径的营销形式,LED照明产品的多元化以及个性化导致LED照明途径建造杂乱多样。雷士的LED出售途径将与传统照明途径相结合,稳固全球性终端零售系统的一起活跃开发隐形途径,雷士具有很强的资源整合才能,包含对隐形途径资源的整合和出售途径的整合。

  现在,雷士正赶紧布局稳固完善自己的分销、署理、专卖店等经销途径。使用分销、署理等合作伙伴完成面临终端客户的出售形式,能够快速布局、完成产品营销网络的遍地开花,敏捷占据消费范畴,一起能够节省公司的营销本钱。一起,雷士照明本年正式进军电子商务,大力拓宽其电子商务事务,力保电子商务事务完成稳步增加,能够预见电子商务发挥的强壮宣扬效果,对雷士照明传统途径的出售而言更是如虎添翼,而电子商务将在长时间开展中发挥越来越重要的效果。

  别的,雷士本年成立了EMC工作部,致力于合同动力管理项目工作开展。凭仗雷士先进的节能理念与抢先节能技能、超强的途径优势,EMC工作部将全力开发全国市政道路、商业连锁、银行、医院、校园、企业工作单位的合同动力节能改造商场,使改造用户的照明用电节能率到达45%以上,为用户节省动力费用50%以上。该事务板块的增加预期能够成为公司2013年新的成绩增加点。

  品牌建造继续投入,稳步扩展品牌效应

  近年来,雷士不断加大户外广告的投进宣扬,国内涵北京、上海、深圳等大中城市的重要路段以及机场,随处可见雷士的广告牌。此外,雷士不断遵循体育营销的战略,在英超、奥运等一些世界重要赛事的现场,亦能见到雷士照明的广告牌或者是照明产品及使用解决方案,把雷士品牌不断面向了世界舞台。

  雷士照明继上一年3月签约成为我国香港、我国澳门、中华台北奥运会官方合作伙伴后,雷士多款产品被使用到2012伦敦奥运会配套设备中。雷士在体育营销每进一步,其工程商场上就迈开一大步。2011年与亚奥理事会签约以来,雷士照明先后又成为2013年天津东亚运动会、2013年南京亚青会、2014年泰国亚沙会的独家照明产品供货商。雷士经过体育营销堆集的品牌美誉度,以及在世界照明商场的杰出口碑,将有助于雷士LED照明产品向高端范畴前进。

  现在,雷士照明与德豪润达强势联手,完成了二者产业链上优势互补。雷士照明负责人表明,本年雷士将捉住LED照明这一次的迸发关键,把出售成绩拉到百亿规划以上。雷士一向致力于继续、有用地品牌推行,不断堆集和进步雷士的品牌价值,被社会各界广泛认知和喜欢,关于LED年代,信任有了如此深沉的品牌、途径和技能沉淀,雷士也会迎来更大的开展机会。

  

   雷士led照明室内照明