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LED职业EMC公司生存之道

来源:http://www.what-erp.com 责任编辑:环亚娱乐ag88 更新日期:2018-09-08 16:45 字体:
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  LED职业EMC公司生存之道

  跟着中国经济转型的进一步深化,面临节能减排这个商场,各类企业蜂拥而上,合同能源办理(EMC)的形式逐步成为干流。可是面临这个巨大的商场,从事合同能源办理的公司用零危险的概念感动客户的背面,其实是EMC公司把危险转嫁到了自己身上——资金,技能,办理,时刻等。

  EMC职业恰似自取灭亡,幸存者屈指可数。这个职业进入的门槛看似不高,其实要求很高。获得成功的企业无非是奇妙的把各种危险降到了最低。合同能源办理公司最中心的实质是危险操控。

  首要,有必要在公司策划的顶层规划上躲避结构性危险。

  很大一部分EMC公司选用的是最原始的事务协作方法:老板有些联系能够获得项目,然后招集几个人,找些资金,找些产品协作。这样去操作项目其实是盲意图,不只资金、产品危险不行控,公司的未来开展也是不行预期的。

  任何一个企业想要长期存在,开展壮大,那么这个企业有必要先了解客户的需求,才干满意客户的需求,才干处理客户某些处理不了的问题。人脉联系总有竭尽的时分,怎么去开发新客户?怎么让客户更情愿与EMC公司协作?优异的EMC公司有必要专心于给客户供给更多、更有吸引力的价值,用价值来感动你的客户,以利于公司事务的推行。

  其次,有必要操控事务开发方法的危险。

   EMC节能减排项目具有很明显的工程项目特色。EMC项目需求联系营销,但不能简略停留在现有联系发明的项目上,有必要选用合适自己公司情况的、能够仿制的、能够推行的项目开发营销方法。不然老板就是公司最大的事务员,天天在酒乡里也签不了几个项目。

  第三,有必要操控项目履行的时刻危险。

  EMC合同签定只是走了三分之一的路,许多EMC公司会有这样的感触,合同签定后履行也有很大的困难。商洽时刻十分绵长,项目履行功率低下,一年完成不了几个项目,运营本钱居高不下。项目履行难度无非来自客户几个方面的忧虑:是否影响他的正常出产运营?节能率是否有确保?是否定价合理?前两个问题,跟着EMC的开展,国家关于EMC支撑的力度不断加强,EMC公司完全能够发挥第三方的力气,来免除客户这些顾忌,获得客户的信赖。

  定价机制永远是一个争辩的焦点,可是EMC真的只要共享节能款这种核算方法吗?事实上定价机制是灵敏多变的,乃至能够选用代工厂的定价机制核算一切本钱,然后添加固定赢利。一切这一切的意图只要一个,那就是让客户更简单接受EMC的履行理念,致跨境电商新卖家 - 小公司做烂营。缩短履行周期,降低本钱。

  第四, 有必要操控产品品质的危险。

  EMC项目当产品呈现体系性危险时,很简单导致项目无法正常回款。许多在节能职业运用的技能都归于新式技能,怎么确保安全?是靠公司请的职工?仍是靠办理方法,协作方法来操控危险?例如LED产品,现在产品规范开始完善,可是出产企业是否严厉依照规范出产?怎么去判定产品品质?

  针对以上问题的应对办法,任何一家优异的EMC公司有必要有一个完善的产品链或产品渠道,充沛确保产品品质,并建立产品危险转嫁机制。

  第五,有必要设置不良资产处理机制。大型EMC公司跟着项目数量的添加,不良项目不行避免的会呈现。尊龙d88因此在项目处理机制中,合同处理初期时有必要考虑到当应收账款变成不良资产时,便于变现、债务转让等等处理方法。

  综上所述,整个合同能源办理职业,危险操控能力决议了职业界的二八现象很明显,20%的企业开展十分之快,80%的企业踉跄前行,乃至接近关闭。怎么才干享用节能减排这个大蛋糕?节能减排这个工业方向肯定正确,并且出路会十分光亮,咱们要做的只是在EMC的运作机制,事务体系,架构规划上不断提高改进,那么EMC职业由战国时期进入秦汉时期的时刻就肯定不会太遥远了。

  

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