请点击此处给我们留言

地址:ag88环亚娱乐手机登录

电话:0316-621398776

联系人:环亚娱乐ag88总经理

当前位置:主页 > 产品案例 >

最终一场双11?照明电商不需要双11了吗?

来源:http://www.what-erp.com 责任编辑:环亚娱乐ag88 更新日期:2018-08-14 08:06 字体:
分享到:

  最终一场双11?照明电商不需要双11了吗?

  经历过从前节前价格先升后降、贱价不低的狗血剧情之后,剁手党在剁手之时也显得愈加理性与慎重了。

  “双十一”刚过,相较亮眼的成果,留给职业的回味好像更多,咱们是否需求为这场狂欢一向津津有味?在采访的许多企业和消费者都表明,与去年相比,本年双十一愈加火爆。

  有电商大佬谈论,品牌方在价格上愈加具有竞赛力,特别是流量入口型产品;品类上愈加满意消费者一站式购物需求,也给商家带来了更好的转换率与相关出售;在推广战略上,除了主推爆品、满赠满减、领券等等以往的促销方法外,预付现金抵扣头等更多新的玩法也层出不群,大部分商家都是提早推出双十一爆款清单进行预售,提早放量。

  本年双十一从产品、营销、价格等等各个方面,都有很大的提高。愈加值得注意的是,价格定位、品类占比、推广方法有了电商途径的大数据采样便于企业对消费者更精准的定位和效劳,并一起调整企业自身的状况,在资源投入上进行再分配愈加提高了产品功效和买卖功率。

  传统品牌后发先至电商途径现已固化?

  双十一现已成为曩昔,可是双十一留给职业的考虑,却仍然持续。不断被改写的数字,接二连三的冲击着照明职业人士的眼球,在这些天文数字的背面,更反映出照明职业电商之路正在发生着一场深入的改变——传统品牌电商的鼓起。

  来自数据魔方的数据显现,在家居建材大类品牌排名中,分别为九牧、欧普、奥普、箭牌、雷士、TOTO、科勒、松下、飞利浦、摩恩、奥朵、卡贝、财到、贝尔、东鹏、法恩莎等。

  其间,灯具品牌有欧普、雷士、松下、飞利浦、奥朵等五家,不难看出灯具在天猫淘宝占有一席之地,而这五家企业中,除了奥朵归于电商发家,其他四家都是传统的照明大牌企业。

  而在灯具灯饰类,前十名分别为欧普、雷士、飞利浦、奥朵、松下、月影凯顿、世源、欧塞洛斯、POK品一、设计师的灯,其间传统品牌有4家,而网络品牌有6家。

  在光源类方面,双十一销量前十分别为欧普、飞利浦、雷士、凯时娱乐官网三雄极光、美的、爱德朗、灿美家、佛山照明、LED、德力西。其间,传统品牌有7家,网络品牌有3家。

  在销量方面,无论是灯具灯饰类仍是光源类,传统品牌在前五名中占尽优势,尤其是光源类更是包办前五名。以上的数据不难看出,传统品牌依托于强壮的线下资源和品牌号召力,在电商范畴可谓越战越勇。

  以欧普照明为例,自2011年参加双十一以来,其销量从300万,到2012年1600万,到2013年6000万,到2014年9400万,再到2015年1.2亿,可以说销量节节攀升。

  可以这么说,2015是一个分水岭,之前的试水过程中,朴实的电产品牌占有了较大的优势,而传统企业因触及到线下,且体量较大,相对来说反响不及纯电产品牌快速。

  但随着试水阶段的完毕,传统企业凭仗强壮的线下途径以及品牌的影响力,在线上的影响力也开端逐步表现出来。

  美的照明电商负责人谭皓天以为,假如仅仅从双十一出售榜单来单,欧普、飞利浦、雷士等等品牌依旧是职业赢家,至少从数字上看是这样的,在某种程度上,也能表现出照明电商途径品牌化路途的趋势日渐显着,但这并不是说,照明电商途径会固化。

  互联网的实质就是更好地完成用户价值,所以,电商作为互联网途径的重要成员,改变、立异、推翻等等都是常态。新进的品牌或许商家,在新的互联网营销年代,仍是有许多很大的时机。

  “仅仅从产品与效劳区去打开线上商场而言,我的主张仍是趋于保存,做好产品内功、为消费者供给更好更优的产品与效劳,才是切入线上途径的不二法门。”

  另一个比较显着的特征是,现在照明企业电商所触及的,首要仍是流转类的产品,以家居照明为主的产品占有了大头。而从照明职业的产品布局而言,流转类产品仅仅其间一部分,工程、商照等大头品类并入进入电商,最少从成果榜来看,这些产品现在还没有表现出像传统途径那样的生命力与影响力,还有待企业进一步开辟或许平衡线上线下之间的联系。

  “双十一””降临后,各大电商的打折促销广告漫山遍野而来,在“限时秒杀”、“年度狂欢底价”、等宣扬信息的影响下,具有丰厚网购经历的“剁手党”们还能遭到贱价的引诱吗?而贱价下,商家是否赔本赚吆喝,网购大节下的赢利又有好多?产品品质是否受限于日益挨近本钱的价格?

  总而言之,理性消费逐步回归,价格还能成为线上成交的主导要素吗?

  美的照明电商负责人谭皓天表明,电商开展日趋老练,价格仅仅线上营销的一个因子罢了,绝不是主导。

  他举例说,为什么欧普双十一能破亿,莫非是因为价格便宜吗?其实不然,欧普稳居双十一照明电商榜首的要素许多,包括产品质量、品牌、物流效劳、价格,推广等等各方面的归纳要素。

  在一些照明职业人士看来,价格仍然是促进线上买卖的主导要素,而在未来,产品质量、功用等将代替价格成为影响线上出售的最大要素。

  三可照明总经理尹飞雄表明,电商现在逐步步入老练期,价格未来在很大程度上会成为线上出售的主导要素,可是价格也不可能是无底线的竞赛,关于企业来说有一个盈亏平衡点和合理的赢利空间,所以价格战不可能是无底线的。

  未来也会有十分多的要素影响线上的出售,比如说产品的工业设计上,产品的功用,产品的立异上等都可以成为影响线上的最大要素。例如,现在欧普的集成浴霸产品,阿里小智产品等,在双十一表现抢眼,可是这些产品单价都不会太低。

  消费者在考虑价格的一起也考虑了产品的外观,功用,有用,立异性等要素。这说明了其他的要素也在逐步的弱化价格要素的影响。

  价格作为影响电商的主导要素正在弱化。达美营销副部长姚嵘表明,产品买卖中产品通路本钱占比太高,这点自身是拿来革新的,电商的鼓起,物流的兴旺,大大提高信息的透明度,物流的兴旺代替的坐店运营的形式,两者的结合,首要干掉的因为商业地租表现在产品中的那部分高额本钱,降底了买卖本钱-----最大的表现就是价格,这一点就能打败许多对手。

  可是,产品自身的竞赛力才是中心,价格仅仅其间的一个要素不是悉数。

  在本年双十一降临前,闻名财经作家吴晓波宣布了一篇名为《本年可能是“双十一”的最终一战!》的文章,指出2009~2014年六年以来的我国互联网,形转势移,万物焕然,最初的许多初衷及条件都发生了实质性的改变。

  商家在拼价苦战中的获利形式一直没有构成,赶羊式的营销运动现已不适应移动互联网的开展现状,“双十一”的出售记载失掉实在的参考价值……他提问,“可是,及至于今日,咱们真的还需求“双十一”吗?”

  把这个问题推衍到照明职业,照明电商还需求双十一吗?

  谭皓天给出的是必定的答复。他表明,双十一,是线上途径的一次大型展销会。套用吴晓波的话来讲,本年是“最终一场”双十一,我给这个最终一场加了引号,双十一仅仅个活动,一个电商团体的活动,淘系主导、万众参加,仅此罢了,其他的产品、消费者效劳等等的要求都是不变的。

  坦白讲,这个活动本年很好,为什么下一年就不行了呢。至于020是不是照明职业未来开展的趋势,答案是必定的,线上线下结合趋势是毋庸置疑的方向。

  许多人以为未来O2O开展,上半场线上,下半场线下,并提问比如“双十一”此类的电商经济还能火多久?三可照明总经理尹飞雄从更宽的视点看待这个问题:

  从现在的020看,成功的更多的是效劳业,比如说群众点评,美团,苏宁等。而关于照明来说,020的开展应该是没有成功的事例的,那么关于上半场与下半场的说法不能独立的切割开来。

  线上线下的平衡开展是十分重要的,线上与线下是个彼此促进,可是有时候也是彼此阻止的,所以企业需求不断的调整战略来应对020的开展。

  比如双十一这类的电商经济,现在在未来的3年内仍是成为电商的干流,可是增加的速度会逐步的减慢,步入常态也是十分可预见的工作。

  2015年双十一现已闭幕,从09年榜首个始于光棍节的淘宝促销活动到全民评论、各电商途径和商家全情投入竭力拼杀的网购节,双十一包括的内容现已彻底不同。而作为电商商家全年出售额最高的一天,贱价触发的消费形式以及其与实体店的抵触又使双十一这特别的名词带上了令人爱恨交织的心情。南昌产LED产品受追捧

  网购作为消费形式现已遍及,而双十一,网购形式的最经典形式,最高峰节点,其未来走向何方,又需防止堕入哪些怪圈,这些问题现已逐渐被业内人士重视,过度热炒带来的表象昌盛是否可以支撑电商经济一站究竟?“双十一”还可以走多远,让咱们拭目而待。